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Airbnb逆袭记:怎样从一个卖麦片的到全球最大酒店

公司估值达 酒店集团 布莱恩切斯基 当地体验

概述: 但我不确定他们能进入酒店市场。”威尔逊在和保罗·格雷厄姆的一封邮件当中写到。   2009 年 4 月,这个互联网房租分享服务从 Y Combinator 毕业,但因为被大部分投资人认可,他们种子轮 60 万美元的投资方之一还是 Y Combinator。   转折:放弃中低端路线,顾摄影师,直面酒店        Airbnb 瞄准的市场变化   而将名字从 AirbedandBreakfast 缩短为 Airbnb 之后,他们也维持了好几个月只有 200美元的营收状态,而且用户数也没有明显增长,而这收入还没有刨去切斯基每天住 Airbnb的费用,尽管他只是因为没有地方睡觉

  摘要:7 年时间,Airbnb 从没人愿意投资的小公司,成长为估值 255 亿美元的创业明星。

  筹资 15 亿美元,公司估值达 255 亿美元——经过上月底的最新一轮融资,Airbnb 成长为全球第三大创业公司,仅次于 Uber 和小米。

  今天,这个线上房屋租赁服务已经进驻了全球 160 个国家 4 万个城市,房间数量超过 100 万间。这个数字超过了包括万豪、希尔顿、喜达屋在内的任何一个全球连锁酒店集团。

  然而当 7 年前,Airbnb 刚起步的时候,“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子:即便得到了硅谷最好的创业孵化器 Y Combinator 的推荐,Airbnb 依然被各种风险投资机构拒绝,当中包括支持过 Twitter、Foursquare、Kickstarter 等前景不明项目的著名科技投资人Fred Wilson;就连创始人招的设计师也毫不掩饰自己的质疑,说希望公司还有别的项目在准备之中。

  创立早期,Airbnb 最主要的收入是卖麦片

  回顾 Airbnb 这个房租租赁服务的早期发展历史,你会发现它完全不是现在清新的风格,而且从产品的由来和名字都相当诚实。

  Airbnb 最早源自于创始人布莱恩·切斯基(Brian Chesky)和乔·格比亚(Joe Gebbia)付不起房租。为了分摊房租,这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租,并为租客提供早餐,每晚 80 美元。这个服务也被很实诚地命名为 AirbedandBreakfast(气垫床和早餐),那是 2007 年的年底。

  

 

  Airbnb 早期发展史

  这听起来是另外一个像为旅行者共享家中沙发的 Couchsurfing 的廉价服务,而不是现在充满了设计感和精美房源图片的 Airbnb。

  第一次出现起色是 2008 年,Airbnb 抓住了大型线下活动的机会。

  AirbedandBreakfast 首先在2008年3月的大型线下活动西南偏南大会(SXSW)上推出了产品,当时也适逢美国总统大选,他们在美国总统候选人之一奥巴马的演讲地点丹佛市做推广——因为丹佛酒店很少,但是去看奥巴马的人又很多,所以他们一下火了。

  但这种火热的状态只是昙花一现,AirbedandBreakfast的发展在这些大活动之后很快陷入了停滞。为了让公司运转下去,切斯基和格比亚只能做副业。切斯基就买回来了一顿麦片,重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党竞选人麦凯恩口味,然后放到线下的展会去销售,每盒 40 美元。

  

 

  布莱恩·切斯基在房间里成堆的麦片

而那些没有卖完的麦片,成了切斯基他们的一段时间的口粮。

  

 

  奥巴马和麦凯恩麦片包装

  2008 年底,切斯基团队终于找到了一个机会和硅谷的创业孵化器 Y Combinator 创始人面试的机会。“他们的点子糟糕透了,”Y Combinator 的创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)说到,但他还是决定给 AirbedandBreakfast 提供 2 万美元的启动资金,让这个初创团队加入 Y Combinator 的孵化项目。“因为创始人们有不死的信念,而且很有想象力。”

  的确,在 2008-2009 年,能够接受切斯基和格比亚点子的人并不多。切斯基经常拿出来讲的故事之一就是这个:切斯基在 2009年时想要为团队招一名设计师,于是先找到了自己的朋友谈创业点子。不过他的朋友也拒绝了他的邀请,并且给了他非常委婉的建议:“布莱恩,我希望这不是你正在做的唯一一件事。”

  切斯基和他的团队还曾经被硅谷著名投资人弗雷德·威尔逊(Fred Wilson)给拒绝了,原因是威尔逊不知道他们的模式能够做多大。“我相信他们能在气垫床和早餐的市场扩大规模,但我不确定他们能进入酒店市场。”威尔逊在和保罗·格雷厄姆的一封邮件当中写到。

  2009 年 4 月,这个互联网房租分享服务从 Y Combinator 毕业,但因为被大部分投资人认可,他们种子轮 60 万美元的投资方之一还是 Y Combinator。

  转折:放弃中低端路线,顾摄影师,直面酒店

  

 

  Airbnb 瞄准的市场变化

  而将名字从 AirbedandBreakfast 缩短为 Airbnb 之后,他们也维持了好几个月只有 200美元的营收状态,而且用户数也没有明显增长,而这收入还没有刨去切斯基每天住 Airbnb的费用,尽管他只是因为没有地方睡觉。但在这个过程中,切斯基逐渐意识到用户们的其他需求:他们不仅想要一个简陋的床垫和早餐,人们都喜欢漂亮的房子。

  如果说最初 Airbnb 想做的事情类似于沙发客(Couchsurfing)这样的廉价的住宿服务,那么从 2009 年下半年开始,切斯基和格比亚就在最擅长的能力——设计。

  设计师出身的两位创始人花费 5000 美元租了一台摄像机,来为他们最初位于纽约准备出租的房间拍照,这些经过巧妙构图和光线把握的照片对住客有着很强的吸引力,拍照过的屋子预定量上升了两到三倍。

 

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  受到鼓舞后的 Aribnb 决定免费为房东提供出租房间的专业拍照服务,这一政策保留至今。房间是 Airbnb 的核心产品,因此需要对产品进行包装,这种观念上的转折彻底推动 Airbnb 由玩票式的沙发客型公司向一个线上旅行住宿公司转变。

  以上可以算是 Airbnb 的第一个转折,而它的第二转折今天还依然在进行着,就是将 Airbnb上的房源向着本地化的、个性化的、富有人文气息的非廉价住房转型,他们的价格跟当地的廉价酒店差不多甚至稍高一些,但是主打有设计感的当地体验。廉价酒店糟糕的房屋装修、基本不可用的互联网与 Airbnb 上舒适的民宅和当地体验相比,完全没有了吸引力。

  Airbnb 的利润全部来自于中介费用,它向租客要收取 6%-12% 的服务费,同时向房东收取 3% 的服务费。这就意味着每间房屋能够出租的价格直接决定了 Airbnb 公司的收入,而对于其平台上的民宿来说,除了提升服务品质外,获取高溢价的最佳的方式就是创造出美的差异化。

  2014 年 5 月底,Airbnb 开始测试一个被称作“Local Companion”的服务,该服务可以让游客与当地人进行提问交流,让当地人为你提供购物、旅行指导,协助买票、租车、婴儿照顾等服务。同年 7 月 16 日,Airbnb 官方更新了一篇名为“家在四方”的博文,其中提到 Airbnb 用户提供归属感,形成四海一家的共同价值观。

  这些都表明了 Airbnb 试图通过本地化来与传统酒店业的标准化竞争,通过为每一处民宿注入人文价值来实现更高的溢价。如今,Airbnb 的官网依照“价格实惠”、“居家体验”、“特色奇居”、“融入当地”将房屋分成了四类产品,其中后三种都是通过一定手段来实现“价格昂贵”。

  找准了路子之后,Airbnb 成长到底有多快?

  

 

  Airbnb 融资和估值的增长速度有多快?

  2010 年一月时,Airbnb 总预定天数还只有 10 万,但是到年底时这个数字就增长到 80 万,它在一年内实现了 800% 的增长。此时,Airbnb 早已走出纽约,成长为一个全球性的网络服务,它的住户来自 160 个国家,并且有 89 个国家的房主加入到 Airbnb 中。

  2011 年 5 月创始人 Brian Chesky 对《金融时报》表示,“我真的认为我们(Airbnb)将成为既 Ebay 后另一个大市场”。这个时候,Airbnb 的总预定数已经累积到 160 万,这得益于它在国际市场,尤其是欧洲的迅猛发展。记者也更多的使用“Airbnb for X”来描述那些新兴的分享经济型创业公司。

  同年 7 月,Airbnb 成功完成 B 轮融资,金额达 1.12 亿美元,公司估值达 13 亿美元,要知道就在 3 年前,他们还要靠卖麦片勉强度日。

  

 

  Airbnb 估值和酒店集团的市值对比

  2015 年刚刚结束的 E 融资再次为 Airbnb 带来 15 亿美元现金,公司估值达到 255 亿美元,成为了仅次于小米、Uber 后的全球第三大创业公司。这个估值已经十分接近全球第一大酒店集团希尔顿的市值,后者的市值为 277.3 亿美元。而希尔顿作为公开上市的公司,其吸引资金的能力更强,如果 Airbnb 选择上市,那么其作价极有可能超过希尔顿。

  如果 Airbnb 本身是一个酒店集团,那么它在市值上名列全球第二,拥有客房数名列全球第一。在 2014 年 2 月份,Airbnb的房间数还只有 30 万间,但到 12 月就已经增长到 100 万间。与之相比,其它主要酒店集团如希尔顿、万豪、洲际等的房间数都不到 70 万。

  

 

  Airbnb 和酒店集团房间数对比

  不过,虽然 Airbnb 的房间登记数量上已经超过传统酒店业巨头,但是这些房间并不能够保证长期有效,所以使用率上还比较低。据巴克莱的分析师 Vicki Stern 估计,2014 年 Airbnb 上的预定天数为 3700 万间,仅仅只是洲际酒店的 1/5。但她同时表示,依照现在 Airbnb 的发展速度,2016 年 Airbnb 年总预定天数将达到 1.29 亿次。

  Airbnb 到底改变了什么?

  “无论您想在公寓里住一个晚上,或在城堡里呆一个星期,又或在别墅住上一个月,您都能以任何价位享受到 Airbnb 在全球 190 个国家的 34000 多个城市为您带来的独一无二的旅行体验。”

  成立 7 年后的 Airbnb 官网上“关于我们”的页面写着上述这句话。尽管 Airbnb 今天还没有庞大到对传统高端酒店业产生威胁,但是它却通过一种几乎零成本的方式满足了人们对于临时住宿的需求。作为共享经济学的标本,让我们来看看 Airbnb 到底改变了什么。

  

 

  Airbnb 和酒店业对比

  其一,Airbnb 改变了临时居住空间的组织形式。想像一下为了建立一家传统酒店你需要做些什么,租楼、装修、购置设备、招募人员等等等等;但是 Airbnb 将每个人家中闲置的房间变成客房,它不需要负担上述的一切职责,只是充当住客与房东的中间人。

  传统酒店的房间数是固定的,不管有没有人住,每天都有固定的房租和员工支出。是集中式的重资产模式,为此它需要保证低客房空置率来满足盈利;而Airbnb 只是将分散的资源聚合在一起,它不承担任何成本。所以,只要有居民有空置的房间,这间屋子就可以成为一间客房,Airbnb也就可以收取中介费用。

  这带来的一个主要优势就是 Airbnb 市场要比传统酒店业更有弹性,房源数量受市场调节,例如当某地举行大型会议时,房屋出租收益较高,也就有更多房东愿意把闲置房间提供出来;而传统酒店业缺少这种动态的适应能力,不但要忍受淡季的高房间空置率,在热季也只能够有限的上涨房价,到满房为止,错失赚钱良机。

  据路透社报道,Airbnb 已经成为 2016 年里约奥运会的官方合作伙伴,将在会议期间为游客提供住宿。

  其二,Airbnb 改变传统酒店接触住客的方式。Airbnb 只是一个信息平台,供房东与住客交换信息。它要做的只是通过更好地算法与反馈机制来帮助住客进行信息的筛选,住客可以通过该系统主动的去寻找住房。

  然而,传统酒店不但需要主动去与住客接触,而且还常常要与旅行中介合作,进而接触到更合适的住客。这个环节有时甚至更为复杂,酒店与住客要通过三四层中介才能完成接触。

  Airbnb 利用房间提供方的轻资产化,并减少接触到房间需求方的中间环节,将传统酒店模式中的冗余成本削减,在降低平均房价的同时还能够赚取中介费,并进而通过规模效益将中介费累积称巨额利润。

  更有趣的是,Airbnb 在这个过程中只需要追加少量的成本投入,包括购置服务器和雇佣少量人员,就能够实现扩张与利润的持续增加。而这些利润又可以无后顾之忧的投入 Airbnb 软件与系统的升级,进入良性循环,在竞争中形成垄断地位。

  目前 Airbnb 有 1600 多名员工,共同管理着全球 190 多个国家的 100 多万个房间,与之相比,希尔顿酒店 2015 年近 16 万员工负责 67 万间客房,喜达屋 2014 年 18 万左右员工,负责不到 35 万间客房。

  今天,Airbnb 还已经成为了一种商业模式

  Airbnb 曾经被称为“e-Bay for Space”(空间版的 e-Bay),但现在的 Airbnb 并不是完全指代 Airbnb 服务本身,它跟 Uber 一样,变成了一种分享经济的专商业模式的专有名词,变成了一种创业公司们参照的模板。Airbnb for X就是他们常用的分类,初创公司的创始人们,也热衷于把自己称为“我们是 XX 版本的 Airbnb”。

  在新创业公司发现平台 Product Hunt 上,你可以轻松地找到数十个 Airbnb for X 公司,创业的方向五花八门:

  

 

  Airbnb 已经成为一种商业模式

  但 Airbnb并不只是脚踩“分享经济”的关键词而已,它就像是一个占尽了天时地利人和的幸运儿:它有一套打通房东和租客之间原本信息不对称的机制,用技术手段去掉了酒店业最重的租赁地产、管理和推广酒店品牌以及工作人员的雇佣成本,让他们得以毫不费力地扩张到世界各地;而且注重设计、个性化当地体验又刚好切合了最近几年的个人旅行的潮流。

  但这一切的实现最主要的原因,还是因为切斯基和他的团队一直都没有放弃,无论遇到的是身边朋友的质疑,著名投资人的拒绝还是用户增长和融资的困难。在投资人弗雷德·威尔逊一篇回顾自己错过 Airbnb 投资机会的文章底下,我们发现了不少当年也试图去做 Airbnb 产品的人们,不过他们因为各种各样的理由放弃了。

  “我当时看到 Airbnb,马上就看见了它的潜质。”有一位叫做 LIAD 的用户留言到,于是他买了一个 iStay 的域名,也发布了服务。但他并没有那么热爱这个事情“所以当有人出高价求购域名,我就放弃了这个项目。”他说道。

  另外一位名叫 Nick Grossman 的人也有类似的故事。“在 2008 年早期,我也曾坐过一个类似于现在 Airbnb 的服务。”但产品还没有推出就放弃了,因为创始人都是三个用业余时间在做这件事,最终项目流产。

  也许就正如布莱恩·切斯基在接受《大西洋月刊》采访时所说的,“从 2008 年 1 月或者 2 月开始,我发现有很多平常人也想做这个事情。从那时起,我就很坚信我们正在做的事情。”

  当我们今天谈到 Airbnb,要看明白的商业模式并不困难。Airbnb 所做的事从 2009 年开始就没什么变化。但在这条路上忍受着种种质疑、资金短缺并最终坚持下来,从而改变了世界的,只有 Airbnb 一家公司。

 

谷歌将删除搜索后果中的作者图像

来自木木SEO博客的消息:谷歌今天宣布,谷歌将不再在桌面和移动搜索结果中显示作者资料图像,也不会显示文章在Google+圈子的数量,这一全球性的变化将在未来几天全面上线。

很多站长都表示不满,当然肯定是那些在搜索结果有图像展示的站长,这对于他们可不是什么好消息,其中我看到一个站长评论说,他有三次失去了搜索结果上的作者图像,而每一次没有作者图像展示后,点击率都要下跌约25%,

谷歌发言人表示,谷歌一直在做大量的工作来清理用户搜索结果中的视觉设计,特别是要创造一个更好的移动体验和更一致的跨设备搜索结果,而作为这项工作的一部分,谷歌是正在简化移动端和桌面搜索结果的作者显示方式,删除作者资料图像和Google+圈子数。这是谷歌对此作出的解释。

坚持与信守,并不是固守不变

  曾经做过几个站点,有放弃也有坚持。

  可能不懂的灵活运用,不知道利用网络赚钱的方式方法。长年道:失败是成功之母,但是被百度K掉的站点想恢复是要付出多大的努力啊!这个努力还不一定会有好的结果!

  我个人一直喜欢做健康类的网站,因为健康是未来人生活的热点,无论是健身还是饮食。关爱健康网(www.365128.com)是我一直坚持更新的健康网站,我信守坚持做站的原则,百度每天都来更新我的网站,虽然收录有起有落也不是很多,一天的IP最多也就上百。百度只要每天更新说明网站的权重是在的!

  现在百度收录一个新站需要1个月左右的时间,对于一个刚建站的新人来说,时间可是不短!我热中健康网于是便决定做一个菜谱网(www.365128.com),目前放上去还没几天,google有收录,百度还是没有踪迹!我没有向任何搜索引擎提交,希望他们能自然收录!不知道能不能如我所愿。

  多角度的去考虑健康网站的出发点,多思路的考虑健康的主题思想!我相信我的新站会成功的,坚持更新发现新点子,永不言放弃!

死链接对网站的排名有影响吗

  笔者在进行优化的时候一直很讲究的细节,如果忽略了细节那所谓就是一条臭鱼腥了一锅汤,那么说到这里死链接到底对网站的排名或者优化有什么样的影响?如果我们的站里出现了死连接怎么办?我们是否认真的对待过死连接呢?或许有的站长可以这么说,我哪有时间去管那么多。

  不知道各位站长有没有隔一点时间检查一下我们自己的站点是否有死链接,不过说到这里,这可能不是影响网站排名的主要原因。但是想没想过如果一个简单的问题重复的出现,您还会说这是一个简单的问题吗?其实死链接会对我们的站点影响不外乎就这么两点: 1.有可能让搜索降权:2.用户体验逐渐下降。

  死链接就是不能打开的url,这样很可能会让浏览我们的站的人产生反感,当搜索引擎的蜘蛛爬到这里的时候,发现前方的路不通了,及有可能不再向前爬,这样给蜘蛛的影响就不是很好。那么搜索引擎当然不太喜欢把一个带有死链的站点排在最前面的,也许这不是绝对的情况,但也属于大部分的。如果我们遇到网站出现死链接,解决的办法就是删除死链接或者修复死链接,让我们的网站结构更加的顺畅。

网站Baidu快照未放出的缘由剖析及忠告

  很多新站长都有这样的经历:百度好不容易来一次收录之后却好几天不见来收录。我们等得那个急呀!百度快照也没有更新,收录停止不前。

  可我们每天都在更新啊,还每天增加外链,为什么百度快照却一直不变呢?其实百度早就已经来光临啦,只是还没被放出来。是什么导致百度快照被关得紧紧的,一直未放出呢?

  我反复试探,发现有以下几个原因:

  1、网站更换模板频率过高。这种情况一般百度会把快照收起来,先放一段时间,等你稳定了再放出来。

  2、更换网站域名,百度有个审查阶段,要藏一段时间再确定放出来。

  3、网站首页阻止。这一点是很多站长朋友容易忽视的。我在我的《也谈百度收录》文章中提到过,首页要是有链接错误或者是空链接,很可能导致收录和快照减少。因为百度不允许首页就出现错误链接。

  4、首页图片多,而未加alt。我的网站哇哈事微博客(www.365128.com)刚刚开始也是很多图片每加alt,后到各路站长寻方,才发现加alt是如此重要!

  5、友情链接一定要快照新。我的网站刚开始不久,找了几个友情链接,一直连着,只要对方能访问就可以。PR当然要相对。嘿嘿,都是比我高的。可是我网站快照一直不更新,5月7号之后就停了。查友情链接的时候发现有个链接是5月6号的快照,我晕,比我还慢。我赶紧把这个链接给K了,谁知今天一早起来,发现百度收录增加几十页。每天都有收录的。哈哈快照终于放出来啦!

  希望seo新手们注意啦,想快速更新百度快照,除了以上注意的5点外,还是要注意内容和外链的。

一个小站长的做站历程和收获

  2009年年底是互联网几个动荡的月份,很多站长被弄的很苦,呵呵,我也是,自己网站就像孩子,看到没有任何的成就也舍不得放弃,这大概就是情结,下面就说我的历程吧。

  开始建站只是为了好玩,原创内容的网站实在是没时间去做,只好做一个采集站,虽然采集站被很多成功的站长所鄙夷,但是我想正是因为这些采集站,互联网才会随时留下N年前的东西吧!^_^我想我也是为这个效果贡献了自己的一点力量,我做的是一个文秘网。大家查下我的资料,相比就能看出,本人的网站到现在还是属于一个非成功菜鸟类的网站。

  2009年1月,建站,只用了14天,然后就在自己的家里建立了服务器,然后开始挂,一开始热情很高,每天更新,可是BAIDU就一直没搭理我,心自然就凉了不少。后面就没去管它,就这样好死不死的过了3个月。

  2009年5月左右,我又打开查询了百度收录,忽然发现有4000多条的记录,可流量也只是100多IP。当时的想法是这流量能干吗?挂广告??呵呵,天知道要到什么时候才能到提取现金。虽然没因为没广告而收入放弃,不过基本上一个月也就更新1,2次。

  2009年10月,恩,流量有400左右的IP,虽然只是一些查看1,2页的过路客,不过总算把自己的热情重新调动起来。

  开始查资料,发现有个别的关键字来的流量特别的多,查询下发现才5个字搜索量的关键字,而且排在百度的第一页,第二名。这时候我的想法就是弄到第一名去,然后又开始查资料,(别笑,说实话,真不知道该怎么办),做关键字密度,关键字推广。忙了3天,发现这页面还真的跑到第一名去了。

  这时候流量每天固定有500IP,700PV了。而且我的内容那时侯也没开始分页处理。处理了分页显示内容后,PV上升到了1200多。别提心里多高兴了。看到这效果,我赶紧就放上了GG广告。这时候每天开始大概有1.5刀的收录了。高兴啊欢呼啊。觉得自己总算成功了。呵呵。现在再看那时候真的感觉很好。接着就又发现了问题,百度收录一直在5000多条上下。出现了一个星期不更新不收录的情况。这时候才想到。天哪,我这可有成10万个页面啊。才5000,就满足了???继续努力。查资料。最后我选择的伪原创。直接修改标题和少量内容,2天后发现修改了20条记录,百度还真的把20条给收录了。保持保持保持20条记录,每天收录20多条,百度也不反吐,太高兴了,正准备慢慢递加的时候。12月16日来临,就听到晴天霹雳般的一声,80端口被屏蔽了。

  伟大的祖国总是在特殊的时候挥霍它那无上的权利。

  整顿2个来月吧。我总算托管了服务器(免费),呵呵,让我掏钱我怕做不好,所以一直在寻找。虽然我知道假如我投钱的话相信动力会更足,但是我没有。写得比较乱,请大家指正,总结一下上面自己的情况:

  1、什么站不重要,重点是坚持。

  2、相互鼓励,相互激励,相互鞭笞着进步,否则人是会懒惰的,就像我,借着管理上班的理由,进步很小,我天天在骂自己没出息!

  3、宣传的时候,要用心,用脑。

  4、宁缺毋滥。

  很多同志看到这里相比没有发现自己想要的技术性文章,但是我想BAIDU上有很多技术资料,那些东西,我也不会做。不过我会慢慢学着慢慢做。同时也希望先辈们能给予更好的建议,如何发展和运营我的小站。

http://hz.kvov.com.cn/jzxx28746.html

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